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習酒公司召開2020年全國經銷商大會
發布時間:2020-01-02 18:19:16 稿件來源:中新網貴州

 

  12月30日,習酒公司2020年全國經銷商大會在山東濟南召開,大會主題為“夯實基礎 鼓足干勁 實現百億目標 居安思危 行穩致遠 爭創一流酒企”。會議的主要任務是系統總結2019年營銷工作,分析情況、研究問題,部署當前和今后一個時期的市場營銷工作。

  茅臺集團黨委委員、副總經理萬波,茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達,茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委副書記、副董事長、總經理涂華彬,習酒公司黨委副書記、紀委書記陳應榮,黨委委員、總工程師胡峰,黨委委員、副總經理陳強,總會計師李明光及銷售公司領導班子出席大會。習酒全國經銷商、媒體朋友1300余人相聚齊魯大地共話發展。涂華彬主持大會。

  全年實現銷售額79.8億元,提前超額完成年初目標任務

  經過多年精耕細作,習酒厚積薄發,2019全年實現銷售額79.8億元,同比增長40.69%,提前超額完成年初目標任務,銷售業績突破歷史新高。從習酒市場銷售分析看,省外市場同比增長76.43%,整體占比達到歷史最高,全國化發展戰略穩步推進、成效顯著,成功向全國性知名品牌轉型且步伐穩健。從產品結構看,習酒近年持續推進質量體系建設,成功打造明星大單品習酒·窖藏1988,后又陸續推出窖藏年份酒、生肖酒、小壇酒,2019年7月更是匠心推出高端醬香標準之作“君品習酒” 。

  一個目標、四個持續、七項工作,看習酒百億戰略規劃如何落地

  2020年是習酒公司實施“十三五”發展規劃的收官之年,也是習酒公司推行卓越績效模式、踐行茅臺集團發展戰略規劃的關鍵年??茖W部署2020年營銷工作,對百億目標的實現做出了戰略規劃和重大舉措,總結起來就是“一個目標”“四個持續”“七項工作”。

  報告指出,要緊緊圍繞“百億習酒”發展目標,深刻認識全國宏觀經濟形勢及行業發展態勢,繼續堅持“穩中求進”的營銷工作總基調。重點抓好“四個持續”——持續塑造戰略核心大單品“習酒·窖藏1988”,以次高端及以上產品為主要載體,打造全國醬酒第二品牌;持續推進“133+”的全國市場布局,加快實現“貴州模式”的復制,精耕省外三個樣板市場和江蘇、福建及浙江三個重點市場,培育省外其他潛力市場;持續加強“市場基礎建設年”專項工作,系統夯實各區域、各渠道、各主要品牌的營銷網絡;持續加快大數據和信息化在管理、營銷及物流等環節的運用。著力補短板,奮力上臺階,努力實現百億目標。

  堅定不移地朝著百億目標奮進,習酒公司要切實抓好“七項工作”。集中精力加強營銷隊伍組織建設,積極宣貫君品文化塑造高端品牌,立足次高端強化結構調整,著眼全國化夯實市場基礎,主動走進團購單位精準實施消費培養,以更大的力度推進信息營銷,以更嚴的要求落實內控管理。大會還透露,2020年習酒將推行配額銷售計劃。

  從習酒公司2020年的營銷總體思路和系列重大舉措不難看出,2020年將是習酒公司的基礎建設年,其強調的不僅僅是市場建設,更是產品質量建設、品牌建設、技改項目建設持續夯實之年。目標就是要做大總量做優質量,決勝次高端,確保在2020年如期實現幾代習酒人翹首以盼的百億夢想。

  集團領航護航 推動轉型升級 堅決完成百億目標

  大會上,萬波、鐘方達分別發表重要講話,為習酒2020年營銷工作做出總體布局,繪就一幅“大寫意”。下一步則要聚焦重點、精雕細琢,繪制好精謹細膩的“工筆畫”。

  萬波在講話中對習酒公司過去一年的工作給予高度認可的同時,從行業、全省、集團三個不同層面分析介紹習酒面臨的利好機遇并指出,當前或今后一段時期,習酒公司依然處于重要的戰略機遇期,要著力做好以下工作:

  一、推動轉型升級,優化發展模式。要牢固樹立“大集團意識、大茅臺觀念、一盤棋思想”,抓住當前良好的發展態勢,科學制定中長期發展規劃,合理配置、充分利用有效資源,增強發展優勢,打造具有強大競爭力的習酒品牌。要逐步落實集團品牌管理“雙五”戰略,持續制定品牌瘦身計劃,做好品牌培育規劃,全力塑造核心品牌,打造大單品,逐步淘汰效益低的品牌,實現 “雙五”戰略。要分解落實好百億銷售目標,按照“能快則快、不留余地、不留后路”的原則,按照百億目標開清單、下任務,定責任、保進度,既要科學規劃、分布實施,又要措施得當、執行有效,確保目標順利實現,行業地位穩中有進,盡快把習酒打造成為全國著名品牌。

  二、進一步夯實基礎,增強發展后勁。要抓好生產、確保質量,以過硬品質贏得市場、贏得消費者、贏得口碑和美譽。要做好市場、重視服務,團結全國各地經銷商,樹牢“消費者至上”的理念,引領廣大經銷商集中精力做好推廣、做精市場、做好服務,增強消費者對習酒品牌的忠誠度。要做強品牌、做新文化,創新方法狠抓品牌塑造,全方位、多角度、多維度開展好品牌推廣、傳播好君品文化,提升品牌美譽度。要科學規劃,增產擴能,穩步推進技改擴能項目建設,嚴格按照集團公司“設計合理、投資可控、質量保證、工期鎖定”要求,打造“廉潔工程、陽光工程、精品工程”,建成與習酒品牌和發展相稱的規模和環境,實現增產擴能。要強化管理、提升水平,繼續借助創獎之機,加強對標管理、目視化管理、現場管理,全面推行卓越績效模式管理,打造具有習酒特色的管理名片。

  萬波表示,茅臺集團黨委將充分發揮“把方向、管大局、保落實”作用,加大支持力度,給習酒創造更大發展空間,為習酒帶來更多希望和發展潛力。習酒要認真落實集團“做足酒文章、擴大酒天地”戰略要求,堅持高質量發展理念和穩中求進總基調,以集團“基礎建設年”為指引,走好高質量發展之路,進一步提升在茅臺集團的支撐力和貢獻度,為茅臺持續穩定健康發展注入強勁動力,為地方經濟發展提供更大支撐,做出更大貢獻。

  站在新的歷史起點,習酒公司將采取一系列重大措施,繼續沿著高質量發展道路行穩致遠。

 ?。ㄒ唬┳鰞炂放?,加大廣告投入、內容建設強化品牌傳播,抓好文化載體、升級推廣活動創新品牌宣傳,堅定打造全國知名品牌。

 ?。ǘ┳龃笫袌?,堅決貫徹落實“六個堅持”。一是堅持走中高端路線,繼續堅持“瘦身、規范、提價、增效”的方針,對不能帶來利潤的產品下決心砍減。二是堅持打造大單品,更好地集中品牌、集中資源、精準發力實施大單品戰略。三是堅持以消費者為中心,緊緊圍繞消費者開展市場工作,強化與消費者的有效互動和聯系,提升消費者體驗感,增強消費者粘性。四是堅持穩固貴州市場、做大省外市場。五是堅持做好高端大客戶開發維護,從封壇酒、定制酒、老酒等方面著手思考。六是堅持“濃香、特許”走高、精、少路線,即高端、精品、量少,賦予產品稀缺屬性。

 ?。ㄈ┳鰪姽芸?,要強化管理基礎、規范費用管理、規范市場運行、規范招商管理。

 ?。ㄋ模┳鼍梅?,要增強服務意識,提升服務水平,堅守“無情不商、服務至上”的情商文化。

 ?。ㄎ澹┓€中求進,要科學安排計劃,打造優秀隊伍,堅信百億目標定能實現。

  從《營銷工作報告》和2020年全國經銷商大會精神來看,習酒下一步將有“三大轉變”,即由數量向質量轉變,由求進向求穩轉變,從管理者向服務員轉變。透過這一系列的重要舉措和重大轉變,習酒將在穩中求進的高質量發展道路上釋放新的動能,循著這一道路,“百億習酒”的美好愿景清晰可見。(完)

 

 

 

 

【編輯:楊茜 】關閉本頁
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